Intersport est une enseigne qui a un impact important dans le milieu du commerce d’articles de sport. Le magasin de Villebon sur Yvette est l’un des premiers magasins de son secteur au niveau du chiffre d’affaires.
Pour vous montrer l’importance du magasin de Villebon 2 dans le groupe Intersport, je vous propose de vous détailler quelques chiffres.
J’ai réussi à obtenir les chiffres du mois de juin du magasin. Ce qui est intéressant, c’est qu’au mois de juin nous avons plusieurs dispositions : des journées basiques, un jour férié, des week-ends, le premier jour des soldes ainsi que le premier week-end des soldes.
Le magasin Intersport Villebon 2, obtient un chiffre d’affaires de 1 005 489€ sur le mois de juin. Il y a une baisse par rapport à 2018 (1 009 556€). Le panier moyen sur le mois s’élève à 57,57€ avec un indice de vente de 2,55.
Pour être plus précis, je vais vous présenter six journées chiffrées du mois de juin 2019.
- Une journée basique :
Le Jeudi 21 juin 2019, l’objectif de la journée était de 17 000€. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 18 565€ soit un peu plus de 1 500€ supplémentaire. Nous avons eu 373 clients avec un panier moyen de 49,77€. Comme vous pouvez le constater il s’agit d’un jour plutôt correct pour le commerce chez Intersport..
Lorsque nous faisons les briefings du matin (comme je vous en ai parlé dans un article précédent), on nous donnait toutes ces informations et on essayait de comparer avec la météo de la journée. En effet, cela peut avoir impact plus fort.
Si par exemple il neige, il y aura forcément moins de clients, s’il fait beau, les clients auront peut-être plus envie de sortir et si la canicule est présente comme c’était le cas pour cette journée les clients restent chez eux et par conséquent les chiffres sont plus bas.
- Un week-end basique :
Prenons l’exemple du week-end du 1 et 2 juin 2019. Il y avait un objectif de 83 000€ à faire et nous avons réalisé sur la totalité du week-end 72 914€. Nous avons eu 1 298 clients avec un panier moyen à 55,67€.
- Le jour férié, le lundi de Pentecôte :
Les jours fériés sont souvent à double tranchant dans les magasins. Le lundi de Pentecôte est un jour férié compliqué dans le monde du commerce car il fait partie d’un week-end de trois jours où beaucoup de personnes partent en week-end prolongé.
Sur cette journée, il y avait un objectif de 28 000€ à faire (pour point de comparaison en 2018 il fallait faire 20 000€). Nous avons réalisé une bonne performance car nous atteignons 38 699€. 679 clients sont rentrés dans le magasin avec un panier moyen à 56,99€.
Il s’agit donc d’un jour férié réussi pour le magasin.
- Le premier jour des soldes :
Le grand jour est arrivé ! Le 26 juin 2019 est le lancement des soldes d’été.
Sur cette journée marathon, l’objectif était de 85 000€ et nous réalisons 75 860€. Nous avons eu 1 155 clients avec un panier moyen de 65,68€.
On peut constater qu’il s’agit d’un démarrage compliquée pour les soldes, mais rappelons-le, les soldes durent six semaines ce qui par conséquent, pourra être rattrapé.
- Le premier week-end des soldes :
Le démarrage des soldes le mercredi 26 juin 2019 a été difficile. C’est pour cela que le premier week-end des soldes était très attendu de notre part pour réussir à atteindre les objectifs. Malheureusement pour nous, ce premier week-end de soldes arriva en même temps que la canicule. Cela aurait pu nous desservir mais vous allez voir que les objectifs ont réussi à être atteint.
En effet, nous devions réaliser 161 000€ sur la totalité du week-end, nous avons réalisés 176 709€ soit 15 709€ supplémentaire sur l’objectif. Nous avons accueilli 2 538 clients sur le week-end avec un panier moyen de 69,52€.
L’objectif du mois a donc été atteint car nous avions un objectif de 1 000 000€ de chiffre d’affaires sur le mois et nous atteignons 1 005 489. Le directeur du magasin nous a fait part après avoir regardé en détails les chiffres de chaque jour du mois, que les soldes faisaient un bon démarrage. Nous avions donc réussi à rattraper les chiffres un peu faibles du premier jour des soldes grâce au premier week-end.
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